Поэтому от КАЧЕСТВА и ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ заголовка зависит успех Вашей рекламной кампании. Ваше объявление
должно выделяться из всей массы, а их тысячи. Сделайте его неповторимым, и только это повысит отклик на Ваше
объявление на 80%!
Что думают о заголовках ПРОФЕССИОНАЛЫ?
13 замечаний Огилви о заголовках
- Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что
продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.
- Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.
- Еще лучше, если в заголовке содержится какая-нибудь новость - такие заголовки вспоминают
на 27% больше людей, чем заголовки без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть
какие-то новости - не хороните их в тексте, который 9 из 10 человек не прочитают. Провозгласите
их ясно и громко прямо в заголовке. И не пренебрегайте испытанными словами такими,
как "удивительный", "внезапно", "новинка" и т.д.
- Больше всего внимания привлекают заголовки, которые сообщают читателю полезную информацию,
например, "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей?"
- Я советую включать в заголовок бренднэйм. Если этого не сделать, 90% читателей, тех, которые
не обращают внимания на текст, никогда не узнают, какой продукт Вы рекламируете.
- Если Вы рекламируете товар, который приобретают только небольшие группы потребителей, включите
в заголовок слова, которые привлекут их внимание, например "астма", "недержание",
"женщины старше 35 лет" и т.д.
- Старч утверждает, что заголовки, в которых больше 10 слов, привлекают меньше внимания, чем
короткие заголовки, но с другой стороны исследования показывают, что длинные заголовки продают лучше, чем короткие.
- Конкретные факты работают лучше, чем общие места. Как-то я узнал, что норма прибыли у
магазинов "Сирс" всего 5% и тут же вынес этот факт в заголовок : "Прибыль Сирса только 5%".
Этот конкретный факт был гораздо более убедителен, нежели заявления о том, что ".прибыль Сирса
меньше, чем вы могли бы предположить" или что-либо столь же неопределенное.
- Заголовок, взятый в кавычки, запоминается на 28% лучше.
- Давая объявление в местной газете, включите в заголовок название данного города. Людей больше всего интересует происходящее там, где они живут.
- Психологи установили, что из сотен слов, которые демонстрировали перед фокус-группами на экране,
самый большой эмоциональный отзыв вызвало слово "дорогой".
- Некоторые копирайтеры пишут изощренные заголовки - включают в них двусмысленности, остроты, и
другие усложнения. Это контрпродуктивно. В средней газете ваш заголовок должен конкурировать с 350
другими. Через эти джунгли быстро пробирается читатель. Все, что Вы хотите ему сказать, надо сообщать
быстро, в телеграфном стиле. Некоторые заголовки - "слепые". Они ничего не сообщают ни о товаре,
ни о том, что он хорошего может дать потребителю. Их вспоминают на 20 % меньше. Поскольку заголовки
больше, чем что бы то ни было, решают судьбу объявления, самое глупое - делать рекламу вообще без заголовка.
- Мои любимые заголовки:
Для ланолина, как средства против облысения - "Вы когда-нибудь видели
лысую овцу?
Для средства против геммороя - "Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш гемморой, или
оставайтесь со своим долларом и со своим геммороем".
Служба поддержки
Добавить в закладки
